Souverän bessere Verhandlungsergebnisse erzielen

Souverän bessere Verhandlungsergebnisse erzielen

„Lasst uns nie aus Angst verhandeln, aber lasst uns auch nie Angst vor Verhandlungen haben.“ (John F. Kennedy)

In einem immer dynamischer werdenden unternehmerischen Umfeld entscheiden Softskills zunehmend über Erfolg und Nicht Erfolg. Verhandlungskompetenz gehört zu den entscheidenden Softskills. Erfolgreich verhandelt, wer in angemessener Zeit tragfähige Lösungen erreicht und gleichzeitig in der Lage ist, eine gute Beziehungen zum Verhandlungspartner zu sichern. Sowohl die Praxis als auch sozialwissenschaftliche Untersuchungen belegen, dass richtig geführte Verhandlungen gute Beziehungen
herstellen und die Stellung im Mark t erhalten.

Entscheidend hierfür ist das Wissen um Verhandlungsstrategien, Verhandlungsmethoden, die richtige Verhandlungsvorbereitung und die einzelnen Verhandlungsphasen.
Erfolgreiche Verhandlungen folgen bestimmten Gesetzmäßigkeiten. Ein guter Experte auf seinem Fachgebiet ist daher noch nicht automatisch auch ein guter Verhandler. Die gute Nachricht lautet: Verhandeln lässt sich erlernen!

INHALTE
• Grundverständnis des Verhandelns
• Zentrale Verhandlungsgrundsätze
• Der Einfluss der eigenen Persönlichkeit
• Professionelle Verhandlungsvorbereitung
• Rollen und Verantwortlichkeiten in der Verhandlung
• Verhalten in schwierigen Verhandlungssituationen
• Verhandlungspsychologie und Verteidigung gegen deren Einsatz
• Verhandlungen richtig abschließen

ZIELE
• Die Teilnehmer (m/w/d) lernen, grundlegende Verhandlungsstile zu unterscheiden und diese
bewusst einzusetzen.
• Die Teilnehmer (m/w/d) lernen, ihre eigenen Verhaltens und Verhandlungsmuster zu erkennen.
• Die Teilnehmer (m/w/d) lernen, Verhandlungen optimal vorzubereiten.
• Die Die Teilnehmer (m/w/d)Teilnehmer (m/w/d) erlernen verschiedene Gesprächserlernen verschiedene Gesprächs-- und Verhandlungstechniken, um ihre und Verhandlungstechniken, um ihre Ziele kooperativ und effizient zu erreichen. Ziele kooperativ und effizient zu erreichen.
• Die Die Teilnehmer (m/w/d)Teilnehmer (m/w/d) lernen, Verhandlungspsychologie effektiv einzuslernen, Verhandlungspsychologie effektiv einzusetzen und den etzen und den Verhandlungsverlauf proaktiv zu Verhandlungsverlauf proaktiv zu gestalten und zu lenkengestalten und zu lenken

Die Teilnehmer (m/w/d)Teilnehmer (m/w/d) sind zukünftig in der Lage, in unterschiedlichsten Gesprächssind zukünftig in der Lage, in unterschiedlichsten Gesprächs-- und und Verhandlungssituationen lösungsorientiert, gewandt, zielgerichtet und erfolgreich zu agieren.Verhandlungssituationen lösungsorientiert, gewandt, zielgerichtet und erfolgreich zu agieren.

VORKENNTNISSE: Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich. Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.

ZIELGRUPPE: Mitarbeiter aus allen Unternehmensbereichenallen Unternehmensbereichen, die in Verhandlungen eingebunden sind oder diese leiten.

METHODEN Trainer-Input, fragendes Entwickeln, Diskussion von Beispielen, praktische Übungen, Erfahrungsaustausch und Reflektiktionon.

SEMINARLEITUNG
Rechtsanwältin Prof.in Michaela Braun
zertifizierter systemisch integrativer Businesscoach,
zertifizierter PCM-Coach,
Wirtschaftsmediatorin,
Dozentin für Multidimensional Leadership, Wirtschaftsrecht und Verhandlungstechnik